在互联网和移动互联网的影响、大众创业的高涨和资本的驱动下，当下的国内在线教育领域早已红海一片。即便如此，大家都希望从竞争白热化的市场中抢占自己的高地。那么在追求高速增长的资本和踏踏实实的教育之间，它们的平衡点体现在哪里，这对于教育的本质而言又意味着什么？
赶在资本寒冬的当口，动点科技采访了创新工场的投资人张丽君，这位在李开复眼中很“靠谱”的投资总监会如何讲述自己的投资心得呢？
张丽君是一名妈妈出身的 80 后投资人，早前毕业于中国人民大学的她曾就职于易观国际，并于 2011 年加入创新工场，专注在线教育领域投资。出于女儿的教育问题和对教育本身的兴趣，穿梭在“妈妈”和“投资人”两个角色之间的张丽君对这个领域十分投入，她成功主导投资了多贝、Vipkid、优才、盒子鱼、壹枱智能钢琴等多个项目。
跟大多数投资人一样，张丽君很看重人，而且很乐于融入他们当中。比如与 Vipkid 的创始人一开始便经常在一起探讨项目的发展。“作为一个创业者，她真的是一刻都不停歇，非常拼！” 张丽君说到。言语之中，她做早期投资时对人的看重程度可见一斑。
据了解，Vipkid 已经完成近 2000 万美元的 B 轮融资，而且上述提到的项目“壹枱智能钢琴”2015 年营收已经过亿。当然，漂亮的数字背后创业公司的路并非那么好走，在张丽君看来同样如此。
“创业公司有一个基本矛盾，它们需要在极其有限的资金、资源和生存空间周期里获得高增长和垄断。而教育行业要做到好的增长，就得做到业务增长和品质之间的平衡。如果品质降低，所有的快速增长其实都没有意义，而且这也不是一件对的事情。”
话锋一转，张丽君从增长提到了垄断，这也是每个创业者都希望达到的阶段。在她看来，即便同一个领域创业者也可以实施差异化的打法，在不同定位和价格段上有自己的一席之地。对于如何获得这样的增长和垄断，她这样表述自己的看法。
“首先我认为大家应学会投机取巧，‘机’就是要有足够大的市场需求，包括切出细分领域连接大市场；第二就是有效的潜在变化。很多技术、政策上的变化就是潜在的变化，这其中有很多机会；第三就是要借助杠杆使巧劲，这个市场不是越早进入越好，但在不用教育用户的情况下做事情反而会比较容易，因为之前用户已经有一定的使用习惯基础，这时就需要去借力大家的需求杠杆。”
同时，张丽君用一个形象的比喻描述了这几点：“简单来说，大家要去想办法找到那张已经沾满汽油的纸然后点着它，这是最快的。”
提到细节之处，张丽君认为就 K12 领域的初中和高中来说核心教学环节有三个：课堂（备课及课堂教学）、作业和测试。如果只是做一个纯工具切入后者，粘性可能会很弱，因为它本身并不影响老师的整个教学体系。
“真正影响老师整个教学体系的是前面的备课及课堂的教学环节。”张丽君补充到。这一点，在她主导投资的盒子鱼上面也可窥一二。
在线教育目前已经红海一片，一些业内人士认为公立学校领域尚处于蓝海。对此，张丽君认为测试类的在线教育项目会提早进入红海，作业类则可能在今年上半年进入，而课堂备课的嵌入类别会晚一些。
互联网和移动互联网所带来的改变使得教育行业的状态以及很多从业者的心态都和以前明显不一样，大家对于以后的判断开始越来越趋于一致。就发展点来说，张丽君表示用户获取、教学相关的工具内容或者服务以及基础教学场景搭建这几个方面都是趋势。
“我很看好基于公立学校的模式进到学校的教学体系，辅助老师的教学的同时来影响学生和家长。对于家长的教育决策来说，他们已经慢慢开始有一定的辨识度能够分辨一个产品，但是还不能够非常好地分辨什么是好的教育产品。那怎么样能够让他去对一个教育产品有足够的信任？这就需要老师自己非常喜欢用，然后带动家长自然而然地喜欢用。这个不必强推的路径，我觉得就可能是对的。”
对于创始人来讲，在早期验证自己模式的路上难免会有走错方向的时候，作为一名投资人，张丽君这么看。
“每一个 CEO 都是很强大的，他们有自己的逻辑。有的时候你会发现跟他说什么是对的、什么是错的没用，他就是想要自己体验一下，即便是错了。所以某种程度上来看，他们必须要有一个在安全范围内的试错成本，如果有机会让大家收到一些有益的警醒又未尝不可。”
回到团队身上，张丽君认为在线教育团队最好同时有“教育”和“互联网” 的基因，这也就意味着项目本身学拥有重构和再造的能力，灵活调整进化很重要。此外，对投资人而言团队的学习能力也很重要。当然，还要看项目的创新能力以及教学产品的设计。这些因素一定程度上也让张丽君保持自己独有的投资判断。
“你对现在资本环境的影响怎么看？”
“这个时间点对大多数的教育公司来说是一件好事，因为教育本身其实是需要沉下心来去悉心打磨的，能否做出足够好的教学品质很重要。反过来，在资本非常火热的时候这件事情某种程度上和增长相比，重要性就被放低了。现在的资本环境之下，当大家对于增长诉求没有那么高的时候，团队可以有更多的精力修炼内功。”
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本文 创新工场张丽君：寻找沾满汽油的纸｜投资人来了 来自 动点科技.